L’AGOA ne te donne pas un marché, elle te donne le droit de participer à une compétition sans payer de droit.

Si ton offre n’est pas compétitive, le droit de participer ne sert à rien, c’est pour cela que ça équivaut à une prime et non à un confort.

Ce que l’AGOA change concrètement

1/ Accès duty-free au marché US pour 1800 produits

Textile, Bois transformé, Produits agricoles… Pas de taxe à l’entrée si tu respectes les règles d’origine.

Pour un exportateur gabonais, c’est près de 5-15% de marge récupéré directement.

2/ Sous condition de performance

Critères d’éligibilité : État de droit, lutte contre la corruption, droits du travail, ouverture commerciale. Si tu régresses, tu sors. Le Gabon en avait été exclu en 2024.

3/ Pas de quota, mais une exigence de qualité et de délai

Le marché US ne t’attend pas, si tu livres en 90 jours au lieu de 30, l’acheteur prend au Vietnam, c’est-à-dire chez le plus rapide. L’AGOA ouvre la porte, elle n’ouvre pas la commande.

Pourquoi ce n’est pas un confort

1/ Il faut produire avant d’exporter

L’AGOA ne finance pas ton usine. Si tu n’as pas d’électricité stable, de logistique et de certification, tu ne passes pas la douane US. Le confort viendrait si l’aide US finançait la production, ce qui n’est pas le cas. 

2/ La concurrence est féroce

Kenya, Ethiopie, Lesotho exportent déjà sous AGOA depuis 20 ans. Ils ont des zones franches, des chaînes logistiques, des acheteurs fidèles. 

3/ Une révocation est possible en 12 mois

Si les indicateurs de gouvernance rechutent, l’exclusion revient. Donc tu ne peux pas bâtir une stratégie d’export sur 10 ans sans sécuriser la gouvernance interne.

3 conditions pour transformer l’AGOA en prime utile

1/ Cibler 3 filières prêtes en 18 mois

Bois certifié FSC transformé, huile de palme durable, produits halieutiques, pas 20 filières. Trois, avec un investisseur, un acheteur US identifié et un plan logistique.

2/ Sécuriser l’énergie et le raccordement industriel

Sans contrat d’électricité 24/7 à prix fixé, aucune usine ne signe avec vous. L’AGOA ne compense pas un kWh à 120 FCFA et des coupures.

3/ Mettre en place un AGOA opérationnel

Un seul point pour la certification d’origine, un conseil export, une mise en relation avec des acheteurs US. Aujourd’hui l’exportateur gabonais se noie dans 5 administrations, ça tu le projet avant l’export. C’est pourquoi l’institution de guichet unique doit être encouragée.

Le test de vérité

Demande à 3 entreprises gabonaises :

« Si tu avais l’accès duty-free demain, as-tu un produit certifié, un conteneur prêt, et un acheteur US en attente » ?

Si la réponse est non, l’AGOA restera une ligne de presse de plus. Si la réponse est oui, alors la réintégration vaut 2-3 ans d’avance sur l’export.

En conclusion, L’AGOA est un bonus à la performance, tu ne l’as que si tu as déjà fait le travail : gouvernance, compétitivité, qualité.

Considérer l’AGOA comme un césame, c’est s’endormir sur ses lauriers. La traiter comme une prime, c’est l’utiliser pour forcer les réformes qui auraient dû être faites de toute façon. 

Aujourd’hui la question reste de savoir, quelle filière gabonaise a la meilleure chance d’expédier un premier conteneur vers les US dans les 18 mois si l’on donnait top départ maintenant ?

Hermann Ditsoga, partisan de la norme